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11 points d’une vente réussie

 

Les 11 points d’une vente réussie

  • 1/ Prenez rendez-vous, c’est-à-dire soyez attendu ou déplacez vous pour prendre rendez-le jour même ou le lendemain
  • 2/ Préparez votre rendez-vous ; Sachez ce que vous allez dire en 15 minutes maximum
  • 3/ Définissez l’enjeu majeur de votre rendez-vous ? Cherchez quel est l’enjeu principal de votre interlocuteur et restez concentré dessus. Pourquoi a-t-il besoin de vous
  • 4/Préparez-vous en notant les mots clés que vous allez utiliser et développez dans votre argumentaire.
  • 5/ Posez des questions , primordial !!!
  • 6/ Usez de l’effet de surprise, forcez votre interlocuteur à passer à l’action. Délai, offre exceptionnelle,…
  • 7/Éveillez la peur. La peur est l’émotion la plus puissante. Dites que votre proposition est limitée dans le temps.
  • 8/ Établissez un sentiment de Confiance
    • 1/ Agissez comme si vous étiez un véritable un ami, comme un frère, comme une sœur
    • 2/ Faites l’éloge de vos concurrents
    • 3/ Dites, Aujourd’hui, je vais faire quelque chose pour (vous qu’aucun autre être au monde ne peut accomplir)
  • 9/ Exprimez une appréciation honnête des compétences de votre interlocuteur.  Un éloge modéré est toujours très efficace
  • 10/ Considérez votre affaire comme conclu mentalement: Ayez une attitude victorieuse
  • 11/ Mettez toujours le sujet “Vous” dans votre conversation et évitez le “Je”. (autrement dit ne parlez ni de vous ni de votre entreprise mais toujours du client)