Comment évaluer son entreprise pour établir une planification stratégique
Comment évaluer son entreprise pour établir une planification stratégique
- Strengths (Forces) : Sont les Forces de votre entreprise
- Weaknesses (Faiblesses) : Sont les Faiblesses de votre entreprise
- Opportunities (Opportunités) : Sont les Opportunités ou les Possibilités utiles à votre entreprise
- Threats (Menaces) :Sont les Menaces qui peuvent nuire à votre entreprise
Si vous êtes seul maître à bord, je vous conseille d’utiliser la méthode d’Andrew Carnegie, Le cerveau collectif.
1 – Vos Forces
– Dans quoi mon entreprise excelle-t-elle ?
– A-t-elle des avantages concurrentiels ? Lesquels ?
– Avez-vous une clientèle fidèle ?
– Votre marque ou nom ont-ils une influence ?
– Votre technologie est-elle unique ?
– Quelles sont vos autres forces ?
– Énumérez-les toutes et analysez chacune d’entre-elles.
– Comment pouvez-vous vous développer davantage avec celles-ci ?
2 – Vos Faiblesses
– Qu’est ce qui empêche votre entreprise de performer ou atteindre à son meilleur niveau aujourd’hui ?
Imaginez-vous comme une équipe de sport de bas de classement qui désire se qualifier pour une compétition internationale. Les faiblesses sont généralement des stratégies qui ne fonctionnent pas, mal ou plus du tout. C’est très souvent pour une raison interne.
Identifiez tous vos points faibles et énumérez-les sans arrière-pensées. vous devez être libre de pouvoir vous exprimer. Cependant rien de sert de rester sur le sujet et de s’apitoyer sur le résultat. Pensez aux changements immédiats que vous pouvez implementer pour renforcer ces domaines. Il sera parfois nécessaire, voire indispensable de cesser certaines activités pour le bien de votre entreprise.
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3 – Vos Opportunités
– Quels sont les facteurs externes qui pourraient donner à votre entreprise un avantage concurrentiel ?
– Quelles nouvelles stratégies pourriez-vous employer pour vendre des prestations ou produits à plus forte valeur ajoutée?
– Quelles nouvelles stratégies pourriez-vous employer pour vendre plus de prestations ou produits à votre clientèle ?
– Quelles nouvelles stratégies pourriez-vous employer pour vendre à une base plus large de clients ?
– Quelles innovations technologiques pourriez-vous employer pour vous rendre plus accessible ?
– Quelles nouvelles stratégies marketing pourriez-vous utiliser ?
Mettez en oeuvre une stratégie logique pour vous et apportez les ajustements en cours de développement.
4 – Les Menaces
– Quels sont les facteurs qui pourraient nuire à votre entreprise ?
– En termes de Coûts d’approvisionnement
– En termes de Main d’oeuvre
– En termes d’augmentation de la concurrence ou concurrence agressive
– En termes de nouvelles compétences ou tendances
En analysant ces facteurs, vous allez pouvoir anticiper et minimiser leurs impacts.
Pourquoi est-il necessaire de se former sans cesse ?
Trop d’entreprises ferment parce qu’elles n’ont pas anticipé l’arrivée d’un nouveau concurrent, d’une nouvelle technologie, d’une nouvelle méthode d’apprentissage.
La plus grande raison des dépôts de bilan est le manque de trésorerie. C’est à dire de ventes. Vous avez surement d’excellentes compétences dans votre activité, mais n’oubliez pas ce vieil adage “Une chaîne a la force de son maillon le plus faible”
Travaillez sans relâche à votre perfectionnement et à votre croissance personnelle. Peter Drucker disait :
Le management se résume à deux fonctions: commercialiser et innover.
La vente est passée, passe et passera toujours par la stratégie Marketing. Plus vous connaissez votre marché, les stratégies, l’art de d’écrire pour vendre, plus vos chances de succès sont réelles.
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